【中玻網(wǎng)】戰(zhàn)場：供應(yīng)鏈上離應(yīng)用較遠，原料組件供應(yīng)商錯誤地判斷了光電的應(yīng)用空間，大肆冒進。當(dāng)海外雙反，補貼銳減，國內(nèi)市場容量狹窄，于是光伏產(chǎn)業(yè)哀鴻遍野，冒進者掙扎，投機者破產(chǎn)。
　　
　　兵法：“善戰(zhàn)者，致人而不致于人。”光伏組件企業(yè)缺少的是主動權(quán)。一方面，向下游挺進，內(nèi)部消化產(chǎn)量與產(chǎn)能，無需再看他人臉色；另一方面，利用技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)業(yè)分化，開拓更多的應(yīng)用市場，直面消費群，掌握市場脈搏的跳動。
　　
　　2012年是大部分國家光伏產(chǎn)業(yè)困難重重的一年。雙反制裁、資金危機……光伏組件的價格持續(xù)以每季度10%～15%的速度持續(xù)下跌。而且2010年的產(chǎn)能建設(shè)，幾乎就把2015年的產(chǎn)能建設(shè)全搞定了。
　　
　　內(nèi)部消化產(chǎn)能
　　
　　在調(diào)整期，許多光伏企業(yè)開始將觸角延伸到下游，嘗試內(nèi)部消化光伏組件的產(chǎn)能。
　　
　　在德國巴伐利亞，有一個江蘇中盛光電承建和運營的光伏電站。這家光伏電站裝機容量1500千瓦，在德國不算很大的項目。當(dāng)前，在全行業(yè)普遍虧損的背景下，中盛光電并未出現(xiàn)虧損，走得比較穩(wěn)健。
　　
　　中盛光電的定位是“一站式太陽能電力解決方案提供商”。向下游滲透，自建電站項目，消化自身的產(chǎn)能，有效規(guī)避價格競爭并提升公司競爭力。
　　
　　除了傳統(tǒng)制造業(yè)務(wù)外，中盛光電行業(yè)下游電站服務(wù)板塊占到了三分之二，其覆蓋項目開發(fā)、EPC（“設(shè)計、采購、施工”，類似工程總承包）和電站投融入資金服務(wù)等領(lǐng)域。而“做一個3兆瓦的電站相當(dāng)于賣掉15兆瓦的組件，利潤率明顯高于單純賣組件。”
　　
　　只是涉足產(chǎn)業(yè)鏈下游也要注意方法和風(fēng)險。電站建成之后，也會迎來電站運營的難題。
　　
　　投入資金電站如果以銷售電力為生，一般要8至12年才能收回成本。短期無法盈利，還要追加投入資金。這顯然不適合財務(wù)吃緊的企業(yè)。BOT（建設(shè)-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓）模式下，無論國內(nèi)國外，電站會經(jīng)歷審批、建設(shè)、檢驗等眾多的程序，需要兩年多時間才能實現(xiàn)收入。
　　
　　中盛光電先熟悉歐美市場與政策，尋找投入資金商并建立了信任，再進一步地擴張。德國之后，中盛光電在法國、意大利等地，又承建了52套光伏系統(tǒng)，總裝機容量有20萬千瓦。越往下游走各種隱性壁壘越多，但能夠堅持到底的企業(yè)，也更易形成自己的核心競爭力。
　　
　　避開雙反
　　
　　光伏產(chǎn)業(yè)的存量競爭，不是產(chǎn)能過剩，而是產(chǎn)量過剩。2010年全部市場需求量增幅達到139%，產(chǎn)能擴張完全是“無形的手”在指揮，無可指責(zé)。之后歐美削減補貼，對中國進行雙反，是“有形之手”導(dǎo)致了“過剩”。
　　
　　歐美的雙反，其目的不是反整條產(chǎn)業(yè)鏈，而是反個別產(chǎn)品環(huán)節(jié)，光伏產(chǎn)業(yè)上的企業(yè)只需把歐美反的環(huán)節(jié)拿到國外去生產(chǎn)就可以規(guī)避風(fēng)險。可以將其制裁的環(huán)節(jié)拿到第三方國家去投入資金，或者直接拿到美歐國家去投入資金，進行產(chǎn)業(yè)滲透，使其欲反無力。所以，不但要開發(fā)國外新的應(yīng)用市場，還要開發(fā)國外投入資金市場。
　　
　　在國內(nèi)，現(xiàn)在應(yīng)用市場正在啟動，但還存在很多問題需要破解。在東部市場建立分布式能源系統(tǒng)不失可行，但在西部建立電站消化產(chǎn)能也不失理性。東部缺電的原因是大量高耗能產(chǎn)業(yè)都在這里，高耗能產(chǎn)業(yè)可以向西部轉(zhuǎn)移，追著太陽能資源往西部遷徙。西部有廣闊的荒漠資源、豐富的太陽能資源，都有利于光伏電站的建設(shè)與生存。
　　
　　技術(shù)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)分化
　　
　　光伏產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展除了市場外，還要靠科技。實現(xiàn)光伏材料多元化，尋求更優(yōu)良的材料，降低成本、提高轉(zhuǎn)換效率，不要一提起光伏就是晶硅。在產(chǎn)能飽和甚至剩余的情況下，投入資金技術(shù)研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，是長遠發(fā)展的必然路徑。
　　
　　光伏成本還要繼續(xù)下降，降到光伏產(chǎn)品人人都能用得起。而要降低成本、拓展市場，關(guān)鍵就在科技變革，而不是某些人說的擠壓利潤空間。
　　
　　英利的大容量磁懸浮飛輪儲能技術(shù)成果，就可以幫助英利找到新的市場。智能通信和智能電網(wǎng)正在成為大儲能項目產(chǎn)業(yè)化的切入點，英利可以將大儲能項目產(chǎn)業(yè)化。