目前，建材機械的生產(chǎn)和銷售快速增長”，中國建材機械工業(yè)協(xié)會會長方芳說。建材機械的產(chǎn)品銷售收入與利潤完成情況很好，其中，水泥機械產(chǎn)量仍呈高速增長，增長率居建材機械行業(yè)之首。

    國產(chǎn)設(shè)備技術(shù)信任度加強

    從行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)了解到，建材機械產(chǎn)品質(zhì)量普遍提高，業(yè)主對國產(chǎn)設(shè)備的信任度進一步加強。

    國內(nèi)全部市場競爭的殘酷現(xiàn)實，使機械企業(yè)提高了對產(chǎn)品質(zhì)量重要性的認識，加強管理，進行技術(shù)改造，增添必要的加工手段，引進管理和技術(shù)人才，建材機械產(chǎn)品質(zhì)量得到了實際的改善，裝備國產(chǎn)化率明顯提高。

    這一點浙江精工科技股份有限公司深有體會。作為十佳上市公司，近年來，精工科技（002006）快速完成了原始資本積累、科技人才集聚、經(jīng)營規(guī)模擴展，走出了一條具有精工自身特色的發(fā)展路子。

    公司先后同美國博來百瑞集團、韓國技術(shù)公司等全部知名公司進行技術(shù)生產(chǎn)合作，相互取長補短，使產(chǎn)品技術(shù)水平緊跟全部先進步伐，保持國內(nèi)優(yōu)異。

    正因為如此，今年年初以來，企業(yè)在國家宏觀調(diào)控政策的沖擊下，依然保持著良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了不俗的業(yè)績。

    幾年前業(yè)主不愿使用的國產(chǎn)設(shè)備如立磨、大型減速機、輥壓機、大型陶瓷機等，目前已經(jīng)大部分采用了國產(chǎn)設(shè)備。說明建材機械行業(yè)的技術(shù)進步成效顯著，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快。

    通過幾年的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)改造和企業(yè)間的重組，目前國內(nèi)基本形成幾個分別以設(shè)計、工程承包、大型設(shè)備制造為龍頭的建材工程集團。

    企業(yè)積較應(yīng)對行業(yè)困難

    雖然整體看來今年建材機械行業(yè)在宏觀與企業(yè)自身發(fā)展上存在諸多困難，但是企業(yè)依然不斷推陳出新應(yīng)對各種難題。

    由于今年鋼材等原材料價格的上升，電力緊張等造成的影響，使建材機械行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟運行中的困難和不確定因素增多，虧損企業(yè)虧損面略有增加。

    在中國建材機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的157家企業(yè)中，虧損企業(yè)數(shù)41個，同比增加10.81%；企業(yè)虧損面26.11%，同比增長5.15%；虧損企業(yè)虧損額為0.58億元。數(shù)字表明，虧損企業(yè)中，國有企業(yè)仍占絕大多數(shù)。

    從今年4月25日起，水泥固定資產(chǎn)投入資金項目資本金比例由20%提高到35%以上，部分不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的擬建項目將被緩建或取消，在建的項目也有部分停建或整頓。

    水泥機械行業(yè)首當其沖受到?jīng)_擊，相當一部分企業(yè)設(shè)備訂單的交貨時間被推遲，有的被取消，無款提貨的現(xiàn)象也不少見。今年新增訂單大幅減少。因此，機械制造企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險加大已顯而易見。

    面對惡劣的宏觀環(huán)境，上海建設(shè)路橋機械設(shè)備有限公司積較拓展國內(nèi)國外兩個市場，以求在競爭中站穩(wěn)腳跟。

    在拓展國內(nèi)市場方面，路橋公司將遍布各地的經(jīng)銷店、辦事處、維修站改制成為公司監(jiān)控、資源共享、多元投入資金、法人參股、單獨核算、自負盈虧的經(jīng)濟實體，實現(xiàn)銷售終端的增量發(fā)展。在此基礎(chǔ)上還實施目標市場細分戰(zhàn)略，進一步拓展區(qū)域市場，抓好在空白區(qū)域的網(wǎng)點建設(shè)工作，研究用戶的個性需求、特殊需求，研究公路、水泥等不同行業(yè)的不同技術(shù)要求，想方設(shè)法滿足用戶的特殊需求、個性需求。重視售后服務(wù)工作，加強售后服務(wù)力量，在售后服務(wù)上加大人力、物力、財力的投入，通過售后服務(wù)爭取更多的訂單。

    在全部市場的開發(fā)上，該公司抓住世界制造中心轉(zhuǎn)移帶來的機遇，發(fā)揮“中國非常大的破碎機生產(chǎn)出口基地”作用，通過尋找境外代理商、加強與國外公司的合作合資，積較開拓市場。他們爭取用5~10年的時間，使自己的產(chǎn)品在境外市場的銷量達到總銷售量的30%。

    中國建材機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，由于原、燃材料價格的上揚，行業(yè)成本費用總額達47.70億元，同比增長了37.31%，嚴重影響了建機行業(yè)經(jīng)濟效益的提高，成本費用大幅上升，而產(chǎn)品價格卻回升緩慢，建材機械企業(yè)的經(jīng)濟效益提高不大。

    如何使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營回歸良性循環(huán)，中材建設(shè)有限公司始終把目光集中在為用戶服務(wù)這一關(guān)鍵點上。在設(shè)備的選型方面，該公司充分尊重和體現(xiàn)合同的精力，注重業(yè)主的要求和建議，讓業(yè)主滿意。在阿爾巴尼亞項目原料立磨采購過程中，合同中的磨機規(guī)格型號比較小，但是根據(jù)阿爾巴尼亞業(yè)主提供的生料料樣進行的粉磨實驗報告，原立磨的生產(chǎn)能力將不能保證合同中規(guī)定的需求產(chǎn)量。該公司充分考慮業(yè)主的需求，加大磨機的規(guī)格，保證以后生產(chǎn)過程中生料的產(chǎn)量不受影響，這種主動為客戶著想的精力受到了業(yè)主的肯定。

    他們的努力已經(jīng)有了結(jié)果，業(yè)主的肯定和一個個紛至沓來的合同意向就是這種努力較好的證明。

    中材建設(shè)有限公司堅信，只要堅持與全部接軌，堅持以質(zhì)量為中心，以用戶滿意為標準的企業(yè)發(fā)展理念，工作就會越做越好，未來的市場會越來越大。