【中玻網(wǎng)】當(dāng)前，門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段，如何生存和發(fā)展成為了吊頂企業(yè)急需解決的問題，其中中小門窗企業(yè)是面對(duì)這一大問題較著急的群體。的確，中小門窗企業(yè)沒有資源、人才以及資金優(yōu)勢(shì)，拿什么去跟可靠品牌競(jìng)爭(zhēng)呢?因此，門窗企業(yè)想要成功，就必須“以智取勝”，而如何智取，關(guān)鍵還在看營(yíng)銷策劃。
　　
　　營(yíng)銷策劃關(guān)鍵在于定位
　　
　　為何中小門窗企業(yè)需要定位，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶越來越成熟，他們很清楚自己要什么，不要什么?如果中小門窗企業(yè)沒有清晰的定位，那么客戶就不會(huì)關(guān)注你。的確，如果是在過去，只要高層勤快，多找?guī)讉�(gè)業(yè)務(wù)員，努力出去跑客戶，那么門窗企業(yè)也許就會(huì)發(fā)展起來。然而，今天的市場(chǎng)變化，每個(gè)行業(yè)慢慢地都形成了二八定律。中小門窗企業(yè)如果沒有做好營(yíng)銷策劃，沒有做好定位，僅僅靠勤勞是行不通的。
　　
　　因此，中小門窗企業(yè)需要做好定位。其實(shí)定位就包括產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位，區(qū)域定位，渠道定位，客戶定位，因?yàn)橹挥卸ㄎ�，你才不�?huì)浪費(fèi)資源，只有定位，你才能提高命中率。一勺鹽放在水缸里不會(huì)產(chǎn)生多少作用，放在水溝里更是毫無價(jià)值，如果放在碗里，那么你要多咸就有多咸，這就是定位的重要性。
　　
　　營(yíng)銷策劃需尋找市場(chǎng)差異化
　　
　　只有差異化，才能打動(dòng)客戶，你不要總是說你跟別人的產(chǎn)品一樣，甚至比別人的更好，這樣一開始你就失去了競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷策劃的目就是強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品跟別人不一樣，雖然不是較好的，但一定是較適合客戶的。因?yàn)楝F(xiàn)在客戶的需求慢慢由物質(zhì)需求轉(zhuǎn)化為精力需求，精力需求的特點(diǎn)就是追求人性化，個(gè)性化，差異化。客戶現(xiàn)在追求的不是別人擁有的，而是別人沒有的。
　　
　　因此，中小門窗企業(yè)生存和競(jìng)爭(zhēng)不要老是模仿別人，不要老是挑戰(zhàn)大門窗企業(yè)，這樣你很容易就會(huì)被大門窗企業(yè)反擊。中小門窗企業(yè)需要做的是大門窗企業(yè)不做的事，而不是跟大門窗企業(yè)去比品質(zhì)，比品牌，比實(shí)力。因?yàn)槟惚炔涣�。�?dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為很多中小門窗企業(yè)提供更多，更好，更有效的差異化競(jìng)爭(zhēng)，為何一定要沿著大門窗企業(yè)的思路去運(yùn)作呢?所以中小門窗企業(yè)永遠(yuǎn)要養(yǎng)成那種四兩搏千斤的思維習(xí)慣，我們學(xué)會(huì)尋找自己的藍(lán)海，不要總是在紅海里撕殺。
　　
　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，勝利者不一定是實(shí)力較強(qiáng)大的，只有懂得運(yùn)用智慧的人才能贏得較終的勝利。營(yíng)銷策劃是門窗企業(yè)的“智慧囊”，沒有實(shí)力硬拼也可以以弱勝?gòu)?qiáng)，而這以弱勝?gòu)?qiáng)的事例在中國(guó)的歷史上也是屢見不鮮。因此，門窗企業(yè)要總好營(yíng)銷策劃才有可能搶占市場(chǎng)的先機(jī)。