杜康說(shuō)，我們要想持續(xù)健康的掌握終端，就要適應(yīng)市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者多元化的需要。
　　
　　隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量、生活品味等要求也隨之水漲船高，特別是家裝方面，有人追求個(gè)性張揚(yáng)，有人講究低調(diào)溫馨，有人喜歡古典奢華，有人偏愛現(xiàn)代簡(jiǎn)潔，在裝潢設(shè)計(jì)過(guò)程中，要想達(dá)到這些需求都少不了玻璃的身影。
　　
　　“所以我們要迎合客戶的要求，開發(fā)多元化的產(chǎn)品。目前，碧海的產(chǎn)品主要涵蓋平、彎鋼化，中空、夾膠，裝飾、藝術(shù)，彩釉，防火、防彈，Low-E鍍膜等各大系列，各種外墻、內(nèi)飾玻璃產(chǎn)品一應(yīng)俱全。真實(shí)達(dá)到‘聚天下玻璃之大全，飾萬(wàn)千空間予精美’。”
　　
　　杜康介紹到，目前碧海還會(huì)不斷探索與研發(fā)出更多的功能性玻璃產(chǎn)品，引入創(chuàng)新的高新技術(shù)，如新型電控、變色玻璃、光致變色玻璃等智能玻璃和太陽(yáng)幕墻節(jié)能發(fā)電等，并進(jìn)行商業(yè)化開拓。
　　
　　產(chǎn)業(yè)鏈連 “花開并蒂”
　　
　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，鏈條越緊密，資源的配置效率也越高。
　　
　　碧海是怎樣打造玻璃行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、連鎖新模式的？
　　
　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，杜康表示，產(chǎn)業(yè)鏈可以通過(guò)上、下游的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行延伸合作，而連鎖工廠則更多地需要通過(guò)兼并重組來(lái)進(jìn)行，蘇州碧海的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵笇?lái)在玻璃深加工的基礎(chǔ)上，規(guī)劃創(chuàng)辦行業(yè)職業(yè)技工學(xué)校、玻璃機(jī)械設(shè)備制造、原輔材料、裝飾設(shè)計(jì)、物流運(yùn)輸、安裝服務(wù)和建材配套等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)在工廠與終端用戶間搭成直通的橋梁。
　　
　　我們要打造好蘇州樣板市場(chǎng)，不但是生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式的打造，而且是營(yíng)銷服務(wù)模式的打造，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式的打造為高質(zhì)量的產(chǎn)品提供基本保障，營(yíng)銷服務(wù)模式的打造則讓終端用戶更加信賴我們的品牌。繼而在蘇、錫、常進(jìn)行復(fù)制，然后覆蓋長(zhǎng)三角，較后在全國(guó)多點(diǎn)爆發(fā)。連鎖工廠的運(yùn)營(yíng)管控模式則參照樣板市場(chǎng)，圍繞一個(gè)目標(biāo)，制定統(tǒng)高等程，依靠一個(gè)系統(tǒng)，參照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，遵守一套制度，采取一體考核，設(shè)備還是那些設(shè)備，人還是那些人，不過(guò)工作的方式方法更加科學(xué)合理，以較少的投入產(chǎn)出非常大的效益。這樣產(chǎn)業(yè)鏈延伸的越長(zhǎng)，連鎖工廠就能開設(shè)的越多；連鎖工廠開設(shè)的越多，產(chǎn)業(yè)鏈就能延伸的越長(zhǎng)，兩者相輔相成。
　　
　　蘇州碧海的產(chǎn)業(yè)鏈和連鎖工廠相輔相成的模式，使得連鎖工廠開到哪里，連鎖賣場(chǎng)就設(shè)在哪里，我們的安裝設(shè)計(jì)也就跟進(jìn)服務(wù)到那里。將展示窗口放到客戶面前，以新穎、多變、量身訂制的玻璃產(chǎn)品吸引客戶，較大的滿足客戶不同的需求。
　　
　　杜康說(shuō)，“星星之火可以燎原。當(dāng)我們將執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)高等程、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一管理的連鎖工廠開設(shè)到一定數(shù)量后，就會(huì)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中掌握更多的主動(dòng)權(quán)。采取集中采購(gòu)或招投標(biāo)的方式采購(gòu)原輔材料、機(jī)械設(shè)備，較大地降低其成本；自建水運(yùn)碼頭和運(yùn)輸車隊(duì)，利用自己的物流配送等優(yōu)勢(shì)來(lái)非常大限度的降低運(yùn)輸成本；制定統(tǒng)一的管理流程與操作規(guī)程，減少原輔料的不合理浪費(fèi)；使用集成化信息管理系統(tǒng)，以達(dá)資源共享、信息共聯(lián)。”
　　
　　合理的產(chǎn)品構(gòu)架，有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷理念，優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量，滿意的售后服務(wù)，強(qiáng)大的品牌支撐，種種這些，都將體現(xiàn)我們碧海更多的優(yōu)勢(shì)，從而真實(shí)實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)互通、線上線下、實(shí)體實(shí)業(yè)、自產(chǎn)自銷”的戰(zhàn)略方針。有了創(chuàng)新的商業(yè)模式和科學(xué)的管理理念，我們碧海才能得以可持續(xù)發(fā)展，
　　
　　如今的碧海企業(yè)，已入圍“中國(guó)加工玻璃三”，現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈正向兩端不斷延伸，逐步創(chuàng)辦了碧海安全玻璃、碧玉華庭裝飾玻璃和碧美裝飾設(shè)計(jì)、碧達(dá)物流和正英建材儲(chǔ)運(yùn)等產(chǎn)業(yè)鏈公司。隨著泰州碧海連鎖工廠的投產(chǎn)，還有很多家連鎖工廠正在陸續(xù)復(fù)制中，開創(chuàng)了集原片成批出售，深、精加工、物流運(yùn)輸、裝飾設(shè)計(jì)、安裝服務(wù)于一體的玻璃行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、連鎖新模式。相信在杜康的帶領(lǐng)下，碧海人孜孜以求的“鑄造玻璃行業(yè)高等品牌，開創(chuàng)碧海企業(yè)百年鴻基”這一宏愿?jìng)D必定能夠?qū)崿F(xiàn)。
　　
　　莎士比亞曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“一千個(gè)人眼里有一千個(gè)哈姆雷特。”對(duì)于玻璃行業(yè)企業(yè)如何贏得更多市場(chǎng)，答案不止一個(gè)，可是有一點(diǎn)可以確定，一個(gè)以消費(fèi)者為王、以創(chuàng)新為本的企業(yè)，一定會(huì)贏得更大的市場(chǎng)，我們相信，碧海就是這樣的企業(yè)。（中國(guó)建材報(bào)  記者 張雪嬌）