2）建立效率高、順暢、先進(jìn)的商務(wù)模式  

    光伏貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當(dāng)以貿(mào)易流通為核心，建立起一個(gè)效率高、順暢和先進(jìn)的商務(wù)模式，保證供需信息的順暢、貨物流通的順暢、資金流通的及時(shí)。貿(mào)易企業(yè)通過這個(gè)效率高的商務(wù)模式，降低光伏制造企業(yè)的市場(chǎng)銷售成本，減少庫(kù)存，降低產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，通過為客戶提供效率高的商務(wù)服務(wù)，擴(kuò)大自身的貿(mào)易份額。  

    3）提供技術(shù)服務(wù)  

    通常認(rèn)為貿(mào)易公司不從事技術(shù)服務(wù)。對(duì)于用戶提出的質(zhì)量問題，貿(mào)易企業(yè)通常的做法是將信息盡快傳遞到制造企業(yè)，并由制造企業(yè)直接解決。但是，在中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)，不少光伏企業(yè)由于各種原因，對(duì)于售后服務(wù)的響應(yīng)較慢，或者響應(yīng)了也不能及時(shí)解決問題。為此，光伏貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當(dāng)要考慮建立自己的檢驗(yàn)和服務(wù)中心，具備單獨(dú)的解決問題的能力。該技術(shù)服務(wù)中心并非要替代制造商的業(yè)務(wù)，只是在制造商不能滿足客戶需求的情況下，做好應(yīng)急響應(yīng)。貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當(dāng)與制造企業(yè)事先簽署協(xié)議，對(duì)有關(guān)的服務(wù)和培訓(xùn)做出約定并實(shí)行。包括常用備件進(jìn)行庫(kù)存，產(chǎn)品替換規(guī)則等。這樣，在產(chǎn)品出現(xiàn)問題時(shí)，可以由貿(mào)易公司的服務(wù)中心在靠前時(shí)間內(nèi)解決，在不影響用戶的產(chǎn)品使用的前提下，再由貿(mào)易公司和產(chǎn)品制造公司解決后面的問題。合作建立產(chǎn)品檢驗(yàn)和維護(hù)中心，建立完備的光伏產(chǎn)品檢驗(yàn)手段和維護(hù)手段，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有地位的檢驗(yàn)和報(bào)告，對(duì)故障產(chǎn)品進(jìn)行診斷和維修。鑒于貿(mào)易公司并非制造企業(yè)，因此，往往貿(mào)易公司的檢驗(yàn)更具單獨(dú)性，因而也更能夠獲得客戶的信任。  

    4）提供融入資金服務(wù)。  

    在2016年后，隨著業(yè)務(wù)量的加大，光伏貿(mào)易板塊對(duì)于流動(dòng)資金的需求也將加大。貿(mào)易企業(yè)可以利用自己的龐大的業(yè)務(wù)所伴隨的龐大資金周轉(zhuǎn)量和制造企業(yè)的資產(chǎn)，與資金機(jī)構(gòu)合作，利用各種貿(mào)易融入資金手段，如流動(dòng)資金貸款、保理、應(yīng)收帳款抵押、信用證等各類貿(mào)易融入資金方式，根據(jù)業(yè)務(wù)需要進(jìn)行融入資金，滿足貿(mào)易額的增長(zhǎng)對(duì)于資金的需求。  

    5）幫助客戶建立品牌優(yōu)勢(shì)  

    貿(mào)易公司可以通過內(nèi)部評(píng)比，每年根據(jù)交易量、產(chǎn)品質(zhì)量、投訴率、售后服務(wù)等選舉出供應(yīng)商，并告知自己的客戶，幫助客戶樹立起自己的品牌，并進(jìn)行品牌營(yíng)銷。  

    四、“雙反”是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)  

    針對(duì)目前全部上愈演愈烈的貿(mào)易保護(hù)主義，首先要認(rèn)識(shí)到我們的經(jīng)驗(yàn)欠缺的一面。西方資本主義國(guó)家已經(jīng)有了兩百年的歷史，他們對(duì)于貿(mào)易領(lǐng)域的各種手段早已諳熟于心。在需要打開我國(guó)市場(chǎng)時(shí)，大談“自由貿(mào)易”，在感到我國(guó)企業(yè)對(duì)于其本國(guó)企業(yè)的威脅時(shí)，又屢屢通過設(shè)立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、反傾銷、反補(bǔ)貼等各類手段設(shè)立壁壘。我國(guó)在加入WTO時(shí)，他們?cè)缫褜⑦@些壁壘預(yù)先就挖好了坑，等著我們跳下去。中國(guó)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才三十年，而光伏則只有不到十年的時(shí)間。在這方面，我們不得不承認(rèn)，西方大國(guó)和企業(yè)是我們的師傅，對(duì)規(guī)則的應(yīng)用比我們嫻熟得多。  

    但是，在承認(rèn)西方社會(huì)比我們有經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也不能舉手投降，任其宰割。一方面，要利用全部貿(mào)易規(guī)則，對(duì)其設(shè)立的壁壘予以攻破或者“穿越”；另一方面，我們也要利用我國(guó)廣袤的市場(chǎng)和巨大的產(chǎn)能，建立我們自己的游戲規(guī)則，不要跟著西方國(guó)家和公司的指揮棒轉(zhuǎn)。我們可以設(shè)立我國(guó)光伏制造業(yè)內(nèi)部的“較惠企業(yè)待遇”，對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)和全部上友好國(guó)家的企業(yè)實(shí)施優(yōu)惠待遇和政策，而對(duì)那些屢屢采用“雙反”、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)壁壘貿(mào)易保護(hù)主義色彩強(qiáng)烈的國(guó)家的企業(yè)，進(jìn)行民間制裁和反制裁，將之屏蔽在我國(guó)市場(chǎng)以外，并使外國(guó)企業(yè)在中國(guó)處處碰壁，不敢再輕易對(duì)中國(guó)揮舞制裁大棒。同時(shí)，也可以從業(yè)務(wù)層面規(guī)范國(guó)內(nèi)的光伏制造業(yè)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和加強(qiáng)服務(wù)的同時(shí)，不要在價(jià)格上自相殘殺，讓別人坐收漁利的同時(shí)，還對(duì)我們反咬一口。  

    我們要清醒地認(rèn)識(shí)到，目前，光伏全部貿(mào)易的爭(zhēng)端，實(shí)際上就是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)造成的得失，也許會(huì)比美國(guó)發(fā)動(dòng)伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)的給伊拉克帶來的損失更大。而從國(guó)家能源安全角度來看的話，戰(zhàn)略的意義甚至要超過伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)。如果我們能夠及早認(rèn)識(shí)到形勢(shì)的嚴(yán)峻性，從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上做好安排，則能夠在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中獲利，而如果依然像目前這樣一盤散沙，倉(cāng)促應(yīng)對(duì)，則必然敗下陣來，付出巨大的代價(jià)不說，還不知道自己敗在哪里。  

    五、結(jié)語(yǔ)  

    我國(guó)的光伏貿(mào)易體系的建設(shè)和發(fā)展現(xiàn)在才處于嬰兒階段，與我國(guó)光伏制造大國(guó)的地位較端不匹配。我國(guó)應(yīng)當(dāng)盡快打造一個(gè)現(xiàn)代化的光伏產(chǎn)業(yè)的商務(wù)和貿(mào)易服務(wù)體系，建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)、物流倉(cāng)儲(chǔ)能力和通關(guān)渠道，協(xié)助光伏制造企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易流、物流、資金流的暢通，積較為我國(guó)光伏制造企業(yè)這輛戰(zhàn)車做好潤(rùn)滑油和緩沖器的作用。