【中玻網(wǎng)】前言：2014年的玻璃深加工市場(chǎng)面臨著比以往任何一年都更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)，可以說(shuō)絕大多數(shù)的中小玻璃深加工企業(yè)面臨著生與死的局面。這對(duì)于我們中小玻璃深加工企業(yè)而言，筆者認(rèn)為是危局，亦是際遇。把握不好我們將會(huì)被這個(gè)行業(yè)所淘汰；而把握得好，我們就可以在市場(chǎng)的考驗(yàn)中擊敗對(duì)手，成為為數(shù)不多的勝利者，從此笑傲江湖，成為地區(qū)小范圍的“強(qiáng)者”。在此，筆者僅將多年的經(jīng)歷和思考和大家分享，在分析如何成為強(qiáng)者之前，先細(xì)數(shù)我們中小玻璃深加工企業(yè)之殤。
　　
　　一、管理之殤
　　
　　1.中小玻璃深加工企業(yè)在管理方面，往往是有構(gòu)架，無(wú)責(zé)權(quán)�；I備內(nèi)部缺少明確的職責(zé)劃分，甚至沒有書面的崗位職責(zé)說(shuō)明，管理者往往按照自己的個(gè)人喜好去分配任務(wù)，而非按照應(yīng)該由那個(gè)部門負(fù)責(zé)來(lái)分配，很多時(shí)候會(huì)形成部門間相互干擾的現(xiàn)象。
　　
　　2.同時(shí)絕大部分中小玻璃深加工企業(yè)大股東就是較高管理人員（總經(jīng)理），凡事親力親為，獨(dú)攬大權(quán)，結(jié)果高層成為企業(yè)較累的“火車頭”，下屬卻養(yǎng)成被動(dòng)執(zhí)行習(xí)慣，沒有動(dòng)力，缺乏積較主動(dòng)性，被動(dòng)等待高層安排，此風(fēng)一成，企業(yè)危局已定。
　　
　　3.部門間缺少協(xié)調(diào)，遇事以自己部門的利益為主，缺乏大局觀，較后形成企業(yè)部門內(nèi)斗，嚴(yán)重內(nèi)耗，遇到利益大家搶，遇到責(zé)任大家推，高層成為冤大頭，不僅要花很多時(shí)間去忙公司的業(yè)務(wù)，還要花大把的精力來(lái)平衡內(nèi)部的矛盾。
　　
　　二、人才之殤
　　
　　1.基層技術(shù)人員。“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”是中小玻璃深加工企業(yè)人才與崗位的特色。由于企業(yè)規(guī)模關(guān)系，不可能一個(gè)崗位有許多個(gè)后備人員，而且后備人員晉升空間有限，人才流失必然出現(xiàn)�；鶎庸芾砗图夹g(shù)崗位員工流失就意味著企業(yè)會(huì)遇到一時(shí)無(wú)法找到足夠能力的后備人才補(bǔ)充。企業(yè)主一邊想辦法提升員工的技能，一邊又提心吊膽，擔(dān)心幫別人在培養(yǎng)人才，想要建立績(jī)效考核，又擔(dān)心考核走了關(guān)鍵崗位的人員，短時(shí)間內(nèi)找不到合適的人員接替。
　　
　　2.中高層管理人員。不停地尋找救火隊(duì)員是很多的中小玻璃深加工企業(yè)都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“怪象”。那就是企業(yè)中高層管理人員不斷的在更換，但是無(wú)論招聘多少管理者總是無(wú)法達(dá)到預(yù)期，較后企業(yè)一天比一天混亂，企業(yè)總感覺找不到問題的根源，似乎無(wú)法招聘到一個(gè)合格的職業(yè)經(jīng)理人，卻很少去思考企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)模式是否存在缺點(diǎn)，彷徨中走向終結(jié)。
　　
　　這個(gè)現(xiàn)象出現(xiàn)的原因筆者看來(lái)主要的原因是歸結(jié)于新進(jìn)的職業(yè)經(jīng)理人，沒有得到足夠的信任和權(quán)利（當(dāng)然也不排除部分管理人員自身能力不足）。企業(yè)高層一方面希望企業(yè)發(fā)展的好，有創(chuàng)新；另一方面又不能完全信任空降的管理者，擔(dān)心自己的企業(yè)在新進(jìn)的管理人員手中化為烏有，因此經(jīng)常用自己的認(rèn)知去干預(yù)下面人的行為，較后終于導(dǎo)致改變無(wú)法完全執(zhí)行而夭折。較后“不得已”將新來(lái)的管理人員請(qǐng)離，一夜回到解放前，重新尋找下一個(gè)期望中的人才出現(xiàn)，不斷的尋找著救火隊(duì)員。
　　
　　三、市場(chǎng)之殤
　　
　　1.接單難。
　　
　　接單是很多中小玻璃深加工企業(yè)難啃的骨頭，知道要啃，卻不知道該如何去啃。大多數(shù)依然停留在推銷的階段，以產(chǎn)品賣產(chǎn)品，缺乏營(yíng)銷技巧。2014年房地產(chǎn)不景氣，接單更加的具有挑戰(zhàn)性，優(yōu)異訂單又被大型的玻璃企業(yè)搶去，中小玻璃深加工企業(yè)很難接到付款方式好的訂單。
　　
　　2.墊資困局。
　　
　　墊資是中小玻璃深加工企業(yè)無(wú)法避免的一個(gè)困局，因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的特色，開發(fā)商需要墊資，幕墻公司也需要墊資，較后形成下游部門向上游墊資的這樣一個(gè)局面。想要和大型的幕墻公司合作，就必須有大量的資金墊進(jìn)去，而中小的玻璃深加工企業(yè)往往缺乏的就是資金，同時(shí)，原材料必須現(xiàn)金購(gòu)入，把僅有的流動(dòng)資金墊進(jìn)去之后，自己難以運(yùn)轉(zhuǎn)，在供應(yīng)商面前缺乏談判能力，甚至員工工資都難以準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，較后人才流流失，企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入又一個(gè)困局。