雙十一即將來(lái)臨，不少鋁合金門窗代理商門店已經(jīng)開(kāi)始做好打折促銷活動(dòng)計(jì)劃。對(duì)于鋁合金門窗代理店的產(chǎn)品，市場(chǎng)消費(fèi)者有可能并不是特別了解，在進(jìn)店選購(gòu)鋁合金門窗產(chǎn)品的時(shí)候，很多消費(fèi)者只能是依靠鋁合金門窗代理店的廣告語(yǔ)和企業(yè)品牌去選購(gòu)產(chǎn)品。其實(shí)相對(duì)于品牌的市場(chǎng)影響力，鋁合金門窗代理商做出成績(jī)?nèi)绾芜�要看導(dǎo)購(gòu)的水平�！　　　∫�、鋁合金門窗與品牌價(jià)值　　　　鋁合金門窗產(chǎn)品畢竟不是一般的快銷商品，的鋁合金門窗產(chǎn)品可以用十幾年，甚至是幾十年，而大部分家庭只有在買房或者重新裝修的時(shí)候才會(huì)買鋁合金門窗產(chǎn)品，所以平時(shí)并不會(huì)特意去留意鋁合金門窗品牌的信息。因?yàn)殇X合金門窗產(chǎn)品的性質(zhì)限制，很難讓消費(fèi)者建立一種類似對(duì)服裝品牌的信任感，沒(méi)有信任感，鋁合金門窗品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力自然不會(huì)很高，品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)化率自然也不高�！　　　《�、較終交易與否還看導(dǎo)購(gòu)　　　　絕大部分消費(fèi)者對(duì)于鋁合金門窗品牌都不是很了解在他們眼中或許只有定制與非定制以及顏色、款式的區(qū)別，這個(gè)時(shí)候，就需要鋁合金門窗代理店的導(dǎo)購(gòu)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者了解和購(gòu)買產(chǎn)品。這也再次說(shuō)明：是鋁合金門窗代理店導(dǎo)購(gòu)在賣產(chǎn)品，而不是品牌在賣產(chǎn)品。消費(fèi)者在有需要的時(shí)候才去了解品牌，就相當(dāng)于臨時(shí)抱佛腳，可能會(huì)有些用，但是用處并不會(huì)很大。市場(chǎng)上那么多鋁合金門窗品牌，王婆賣瓜般的都是夸耀自己的鋁合金門窗品牌，只會(huì)讓顧客挑花眼。那么，鋁合金門窗代理店導(dǎo)購(gòu)的作用就在于將自己的品牌從市場(chǎng)上眾多的品牌中凸顯出來(lái)，引導(dǎo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品�！　　　≡诋�(dāng)下的鋁合金門窗市場(chǎng)上，品牌知名度非常重要，但是鋁合金門窗代理店的導(dǎo)購(gòu)人員也一定是較不可或缺的一環(huán)。在實(shí)踐中，往往品牌價(jià)值的吸引力還沒(méi)有一個(gè)導(dǎo)購(gòu)來(lái)的重要。大部分消費(fèi)者可能會(huì)被導(dǎo)購(gòu)的某一句話，或者某一點(diǎn)打動(dòng)而購(gòu)買產(chǎn)品，多數(shù)不會(huì)單為了一個(gè)品牌而去買鋁合金門窗產(chǎn)品。 [詳情]

　　相信斷橋鋁門窗加盟店在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一定常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：消費(fèi)者在自家店里選擇產(chǎn)品，考慮了很久，看神情想要購(gòu)買又似乎有所顧慮，較終還是什么都不買離開(kāi)了。產(chǎn)生以上現(xiàn)象的原因可能是以下的幾點(diǎn)營(yíng)銷誤區(qū)造成的，所以斷橋鋁門窗加盟店得避開(kāi)這些營(yíng)銷誤區(qū)。??　　　　1、賣點(diǎn)多讓消費(fèi)者選擇多??　　　　消費(fèi)者想買這款產(chǎn)品，然后進(jìn)店面一看，相似的產(chǎn)品居然有十多種，這款都有好幾個(gè)賣點(diǎn)，就算導(dǎo)購(gòu)員十分有經(jīng)驗(yàn)，介紹的很清楚，但是消費(fèi)者聽(tīng)著聽(tīng)著就沒(méi)有概念了，較后也就不想購(gòu)買了。??　　　　2、所有產(chǎn)品均衡銷售才是較好的??　　　　這個(gè)思想是有所偏頗的，要達(dá)到這種效果，斷橋鋁門窗經(jīng)銷商可能就需要向消費(fèi)者推薦她不喜歡或者不適合的產(chǎn)品。而這種行為往往會(huì)使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生不良印象。??　　　　3、能熟練背誦產(chǎn)品知識(shí)的導(dǎo)購(gòu)就是好導(dǎo)購(gòu)??　　　　一個(gè)斷橋鋁門窗導(dǎo)購(gòu)人員能熟練背誦店里的所有產(chǎn)品知識(shí)卻也只是會(huì)背誦，這樣的導(dǎo)購(gòu)人員并不能很好地促進(jìn)銷售，甚至可能會(huì)“嚇跑”消費(fèi)者。消費(fèi)者需要的是可以靈活回答問(wèn)題的推薦人員，可以在一定程度上幫她做選擇，而不是只會(huì)背誦產(chǎn)品知識(shí)，其余一概不管的背誦人員。??　　　　做好一家門窗品牌加盟店，除了品牌企業(yè)的扶持和幫助外，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理理念至關(guān)重要，需要加盟商從各個(gè)方面考慮，不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，懂得隨機(jī)應(yīng)變，從而達(dá)到更好的銷售目的。 [詳情]

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，電商渠道給門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)插上了騰飛的翅膀。如今，布局電商領(lǐng)域的門窗品牌也越來(lái)越多，這充分的迎合了當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物風(fēng)靡的趨勢(shì)。但是，門窗企業(yè)的電商之路上也是荊棘遍布，可以說(shuō)，門企的電商布局尚未形成良好的商業(yè)模式，那么，面對(duì)這種境況，門窗企業(yè)該如何走好這條路?　　　　線上線下分庭抗禮亟需形成閉環(huán)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)　　　　不難看出，如今門窗企業(yè)在開(kāi)展電商業(yè)務(wù)時(shí)，思路依然停留在“賣東西”的階段。在操作上僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個(gè)銷售平臺(tái)，銷售方式也和傳統(tǒng)模式相似。對(duì)于傳統(tǒng)門窗人來(lái)說(shuō)，電商似乎只是線下產(chǎn)品的虛擬展廳、統(tǒng)一倉(cāng)庫(kù)和收銀臺(tái)，只要賣得好就OK，賣不好就暫時(shí)不賣，反正門窗產(chǎn)品也不太適合在網(wǎng)上銷售，線下永遠(yuǎn)是要點(diǎn)。在這樣的思維模式下，門窗企業(yè)的電商平臺(tái)勢(shì)必與原有的線下實(shí)體銷售終端產(chǎn)生利益沖突，引起這些經(jīng)銷商的反彈，較終黯然收?qǐng)�。原本�?yīng)該互補(bǔ)的兩大渠道，閉環(huán)遲遲無(wú)法形成，反倒變成了分庭抗禮的模式。　　　　要解決這個(gè)問(wèn)題，必須從從供應(yīng)鏈的角度重新考慮分工，就是如何讓已有的渠道成為電商的支撐和優(yōu)勢(shì)，而不是互相剝離�！　　　』ヂ�(lián)網(wǎng)風(fēng)口下水土不服亟需有經(jīng)驗(yàn)人才改善局面　　　　2016年以來(lái)，家居業(yè)就發(fā)生了這么兩件大事：一是中國(guó)家居行業(yè)較早的香港上市公司皇朝家私，因經(jīng)營(yíng)乏力不得不出租實(shí)木工廠;二是天津本土代表品牌圣斯克，因流動(dòng)資金鏈斷裂而不得不停工。事實(shí)上，家居企業(yè)倒閉、高層跑路在近兩年已經(jīng)不是什么新聞，這預(yù)示著我國(guó)家居業(yè)已進(jìn)入了洗牌期�！　　　￠L(zhǎng)期以來(lái)，傳統(tǒng)的門窗企業(yè)一直無(wú)法擺脫賣場(chǎng)進(jìn)行有戰(zhàn)略性、個(gè)性化的營(yíng)銷，在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口下產(chǎn)品、物流、售后服務(wù)等無(wú)法很好地適應(yīng)市場(chǎng)需求，是門窗企業(yè)“翻船”的一大重要原因。另一方面，電商人才不能各就其位也是一個(gè)重要阻礙。很多傳統(tǒng)門窗企業(yè)從工廠到電商，從生產(chǎn)到銷售，并沒(méi)有真實(shí)懂得電商甚至是門窗的人在其位，“所有的問(wèn)題，他們都推到工廠的身上。這樣，許多正規(guī)的工廠難以和他們合作，而只能找小工廠，這樣問(wèn)題更多�！庇袠I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，有經(jīng)驗(yàn)人才的缺失導(dǎo)致目前傳統(tǒng)門窗企業(yè)尚不具備電商的遺傳因子，這也就根本造成了門窗電商不利的生存和發(fā)展局面。 [詳情]

　　城鄉(xiāng)市級(jí)遍地開(kāi)花的鋁合金門窗經(jīng)銷店隨處可見(jiàn)，但是對(duì)于那些剛剛走進(jìn)鋁合金門窗行業(yè)的人，活下去似乎成為了眾多鋁合金門窗加盟商頭疼的問(wèn)題，那么鋁合金門窗加盟商需要如何應(yīng)對(duì)，鋁合金門窗加盟商如何做才能成功致富呢？作為一名鋁合金門窗經(jīng)銷商需要從細(xì)節(jié)把握，細(xì)節(jié)決定成敗�！　　　�1、拓寬銷售渠道　　　　必須拓寬多樣化銷售渠道，要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇并存的市場(chǎng)中把鋁合金門窗賣出去。做好充分的市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的，仔細(xì)了解客戶真實(shí)需要，多樣化地不停地去開(kāi)拓銷售渠道，例如鋁合金門窗加盟、經(jīng)銷商模式、社區(qū)推廣促銷、上門推銷、線上電商平臺(tái)�！　　　�2、做好宣傳推廣　　　　首先做好終端推廣，對(duì)于鋁合金門窗行業(yè)，由于很多消費(fèi)者基本都沒(méi)深入去了解過(guò)，選購(gòu)的時(shí)候產(chǎn)生各種困惑是不可避免的。這時(shí)就需要鋁合金門窗加盟商要熟悉掌握行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，從容不迫地去應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的各種問(wèn)題，為客戶答憂解惑，讓客戶對(duì)品牌產(chǎn)生有經(jīng)驗(yàn)的好感，提高成交幾率。然而鋁合金門窗品牌終端形象很重要，要想給客戶留下好印象就要塑造好鋁合金門窗自身的品牌形象，也可以在節(jié)假日利用各種營(yíng)銷方式發(fā)生反應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)物需求，例如消費(fèi)送禮品、社區(qū)推廣、舞臺(tái)宣傳等，去大大打開(kāi)品牌知名度�！　　　�3、制定合理價(jià)格　　　　要想贏得消費(fèi)者需求必須制定合理的鋁合金門窗價(jià)格，鋁合金門窗專賣店加盟如何盈利?有需求才有盈利。從當(dāng)?shù)氐膶?shí)際市場(chǎng)情況出發(fā)，以消費(fèi)者水平作為一種參考，結(jié)合當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買習(xí)慣和區(qū)域文化、消費(fèi)取向等等進(jìn)行綜合定位，制定較適合較貼切的產(chǎn)品價(jià)格，才能打開(kāi)當(dāng)?shù)氐匿N量贏得利潤(rùn)。　　　　4、售后服務(wù)贏得市場(chǎng)口碑　　　　售后服務(wù)是門窗行業(yè)老生常談的問(wèn)題，但是真實(shí)重視的門窗企業(yè)卻并沒(méi)有多少。鋁合金門窗產(chǎn)品的產(chǎn)品安裝、產(chǎn)品后續(xù)維修都是非常困擾消費(fèi)者的問(wèn)題，只有切切實(shí)實(shí)地做好這些，才能真實(shí)贏得消費(fèi)者舉牌稱贊，形成的企業(yè)口碑和形象。 [詳情]

　　經(jīng)過(guò)近年來(lái)不斷發(fā)展，鋁合金門窗行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展已趨于成熟，而作為市場(chǎng)消費(fèi)先鋒軍的門窗加盟代理經(jīng)銷商也成了各大企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的必爭(zhēng)資源。面對(duì)鋁合金門窗行業(yè)內(nèi)眾多的品牌，以及企業(yè)利潤(rùn)降低這一現(xiàn)狀，眾多投入資金者在選擇門窗加盟代理時(shí)都是更加謹(jǐn)慎，鋁合金門窗企業(yè)遭遇從未有過(guò)的招商難關(guān)，鋁合金門窗企業(yè)招商想要達(dá)到理想效果，就要求鋁合金門窗企業(yè)要不斷的加強(qiáng)招商優(yōu)勢(shì)�！　　　￠T窗加盟代理制度壓縮利潤(rùn)空間　　　　鋁合金門窗行業(yè)在國(guó)內(nèi)經(jīng)歷多年的發(fā)展之后，不少有實(shí)力的鋁合金門窗企業(yè)的門窗加盟代理網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地，門窗加盟代理商一方面想要加盟那種具有很強(qiáng)影響力的鋁合金門窗品牌，另一方面又希望能夠拿到品牌的區(qū)域的代理權(quán)。然而面對(duì)的實(shí)際情況是：在一二線城市，各種各樣的鋁合金門窗品牌遍地開(kāi)花，而在三四線城市也是大小品牌林立。但是目前在鋁合金門窗行業(yè)內(nèi)實(shí)行總代理制度，而如果是在縣級(jí)市場(chǎng)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上做代理，大多數(shù)小區(qū)域代理商可能要從大區(qū)域的總代理商處拿貨，這其實(shí)是進(jìn)一步壓縮了鋁合金門窗行業(yè)的利潤(rùn)空間�！　　　′X合金門窗企業(yè)需加強(qiáng)企業(yè)的加盟優(yōu)勢(shì)　　　　鋁合金門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，加上許多鋁合金門窗企業(yè)迫于眼前的利益，不斷選擇用價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，長(zhǎng)此以往不僅對(duì)鋁合金門窗加盟代理商有很大影響，企業(yè)自身也會(huì)自食惡果，得不償失。作為鋁合金門窗企業(yè)要認(rèn)清企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和不足之處，在招商過(guò)程中應(yīng)該加強(qiáng)招商優(yōu)勢(shì)，大力扶植旗下門窗加盟代理經(jīng)銷商。從多渠道宣傳、推廣企業(yè)，企業(yè)品牌化�！　　　′X合金門窗企業(yè)在做好了招商規(guī)劃之后，制定出于門窗加盟代理商能夠共贏的發(fā)展策略，此時(shí)，門窗加盟代理商要緊跟企業(yè)的發(fā)展思維，與企業(yè)發(fā)展思想保持一致，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)共贏。 [詳情]

　　門窗品牌企業(yè)是否壓力大？因?yàn)榻�年�?lái)門窗行業(yè)的腳步越走越快，現(xiàn)在門窗行業(yè)已經(jīng)陷入“疲憊”期，而且門窗市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也陷入了白熱化階段。門窗品牌企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，“價(jià)格戰(zhàn)”打的是異常激烈。不少的門窗品牌企業(yè)在產(chǎn)品促銷的時(shí)候，只會(huì)一味的依賴廠家，或者搬弄其他門窗企業(yè)的促銷策略，絲毫沒(méi)有的應(yīng)對(duì)措施。這樣下去不利于門窗品牌企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。如果門窗企業(yè)既想要讓壓力變小，又想要門窗產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，那么首先要做的就是擺正好心態(tài)�！　　　�1、面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，門窗品牌企業(yè)壓力大　　　　現(xiàn)在的門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，門窗品牌企業(yè)在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)經(jīng)營(yíng)也越來(lái)越困難。比如：運(yùn)營(yíng)成本增加，每天都要考慮企業(yè)的各種支出問(wèn)題;產(chǎn)品價(jià)格的戰(zhàn)爭(zhēng)越做越低，導(dǎo)致盈利空間小;導(dǎo)致門窗企業(yè)在面對(duì)困難時(shí)不能及時(shí)的處理;門窗品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者選擇多，門窗產(chǎn)品銷售量達(dá)不到預(yù)期;較重要的還是新的銷售渠道互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，如今電商發(fā)展十分的火爆，導(dǎo)致門窗實(shí)體銷售越來(lái)越難發(fā)展等等一系列的問(wèn)題出現(xiàn);如此激烈的門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，門窗品牌企業(yè)顯得舉步維艱。　　　　2、長(zhǎng)久發(fā)展需要擺好心態(tài)　　　　這些年門窗企業(yè)遇到激烈的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就立馬打折降價(jià)。而業(yè)內(nèi)人士指出一味的打折降價(jià)，在很大程度上是慢性自殺行為。門窗品牌企業(yè)應(yīng)該改調(diào)整好心態(tài)，做到“泰山崩于前，而面不改色”以及“不以物喜，不以己悲”。同時(shí)不能一味依賴廠家，萬(wàn)一遇到企業(yè)也解決不了的問(wèn)題，那么就要靠自己了，所以門窗品牌企業(yè)要有獨(dú)自處理事情的應(yīng)變能力以及要學(xué)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷提升自己，這樣才是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展之道�！　　　∠胍獊G掉壓力，長(zhǎng)久發(fā)展，門窗品牌企業(yè)只有擺正好心態(tài)，直面挑戰(zhàn)，努力向新型的門窗企業(yè)邁進(jìn)，才可能在未來(lái)沒(méi)有壓力，長(zhǎng)久發(fā)展。 [詳情]