較近兩年大部分國家市場經(jīng)濟增速放緩,家居賣場終端銷售乏力,如今的鋁合金門窗行業(yè)面臨著成本壓力上漲與傳統(tǒng)賣場客源減少的困境,因此,互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展對鋁合金門窗企業(yè)而言似乎是一個打破瓶頸的較好方法,即采用Online To Offline（簡稱OTO)。然而,對于這樣一個新興渠道,鋁合金門窗企業(yè)又該如何把握商機呢?
　　
　　電商為鋁合金門窗企業(yè)提供新的發(fā)展機遇
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)無處不在,淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)平臺也已經(jīng)逐步滲透到消費者的生活當(dāng)中,隨著傳統(tǒng)渠道的弊端日益凸顯,這種新型的銷售模式一時間也吸引了正在謀求渠道轉(zhuǎn)型的鋁合金門窗廠家的青睞�？墒�,電商不是多功能藥,體驗的缺失是其非常大的硬傷。那么,電商能幫助鋁合金門窗企業(yè)打開新的銷售局面,獲得新的商機嗎?
　　
　　據(jù)悉,現(xiàn)在大型鋁合金門窗企業(yè)都會考慮開設(shè)電商渠道,雖然不一定作為主營業(yè)務(wù),但越來越多的鋁合金門窗企業(yè)開始運營電商,你不去參與,就很有可能會失去這部分市場。然而,電商的出現(xiàn)雖然給鋁合金門窗企業(yè)提供了新的渠道去爭奪市場,但目前來看,前期投入資本過大,傳統(tǒng)行業(yè)對電商了解不足等問題,都阻礙著鋁合金門窗企業(yè)向電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)人士表示,電商對于大部分的鋁合金門窗企業(yè)來說還是很新,企業(yè)定位不夠準(zhǔn)確的情況下,80%的企業(yè)在電商方面并沒有經(jīng)營好。
　　
　　單一渠道已不合時宜,線上線下協(xié)同成發(fā)展主流
　　
　　電商來勢洶洶,電商將會取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論也甚囂塵上,但是現(xiàn)階段來看,傳統(tǒng)銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人表示說:“消費者無法確保購買的鋁合金門窗產(chǎn)品品質(zhì),是電商較為詬病的一點,傳統(tǒng)的銷售渠道通過導(dǎo)購員的介紹,消費者會對產(chǎn)品有更加實際的了解,同時售后服務(wù)也更加有保障。”
　　
　　目前來看,電商渠道雖然具有交易便利,回款快等特點,但也存在產(chǎn)品質(zhì)量不可靠、后續(xù)服務(wù)難到位等問題。電商渠道的興起對于傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴(yán)重,這一新興的銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道之間的關(guān)系并非此消彼長,更多的是相輔相成。單一渠道唱獨角戲的時代已經(jīng)一去不返,鋁合金門窗行業(yè)未來主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同,而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。電商和實體店兩種模式的價格趨同越來越明顯,兩者之間應(yīng)該是“選便捷”或者“選體驗”的差異。通過兩者的相輔相成,企業(yè)能夠有更多的渠道布局市場,消費者也會有更好的消費者體驗,實在是一舉兩得!
　　
　　所以,在互聯(lián)網(wǎng)電商趨勢下,鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時代發(fā)展潮流,開發(fā)新的渠道和模式,同時將線上引流,線下體驗農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系結(jié)合,推進新興與傳統(tǒng)渠道協(xié)同發(fā)展,只有這樣才能更好地把握市場機遇,推動企業(yè)長遠發(fā)展。