讓客戶沒有距離參觀車間 優(yōu)異品牌深入人心

    生活中，離不開玻璃。當普通玻璃搖身一變，成為藝術品時，人們便對它情有獨鐘了。這濃情就孕育了一個龐大的商機……

    5500年前，埃及人制作了揉捏而成的小油瓶、香水瓶或玻璃短笛。十八世紀，捷克做出的精美水晶吊燈等家庭玻璃手工藝品大放異彩。二十世紀初，生產出了現代和豪華的裝飾玻璃的捷克被譽為世界玻璃制造業(yè)的佼佼者。除了捷克玻璃外，法國、日本、德國、西班牙等國的日用玻璃器皿也深受人們喜愛。

    現在，這些曾經讓人可望而不可及的進口日用品已經進入我國越來越多的普通家庭。圖案優(yōu)美、色彩絢麗的玻璃屏風，晶瑩剔透、流光溢彩的玻璃酒樽，還有壁飾、背景墻、空間隔斷、煙缸、果盤、花瓶等等。

    時尚玻璃家飾專為家居生活提升亮點，這種潛藏的商機成就了一個知名企業(yè)——“玻璃先生”。知名從何而來？走進“玻璃先生”，帶領客戶沒有距離參觀車間會讓人明白這一切。

    玻璃生產工藝講究的是細致，分工和流程嚴謹入微。在上彩車間，根據設計草圖的色彩和顏料調色表，專門的調色師傅通過熟練的手法調出較準確細膩的顏色，然后將調好的顏料注入噴槍內，為特制玻璃上色，上彩完擺放在專項使用保護套里，標明日期、型號、品名、數字及規(guī)格。

    在打磨車間，由專人對上彩的玻璃進行分類，專人負責打磨質量，專人負責點數登記。一個七八個人的全自動化流水線，多個整齊排列的研磨盤在水平勻速地運作。員工的一席話會讓你領略到“玻璃先生”的精雕細琢，和它的有名風范�！按蚰ナ且粋�非常重要的環(huán)節(jié)，若沒有嚴格的操作，往往會導致產品良莠不齊，甚至整個品牌垮掉，打磨之后必須對產品進行2-3次檢驗，凈化再檢驗，以達到料體的品質及穩(wěn)定性，必須對每次打磨后的產品進行留樣，每個月將會對所有的留樣進行檢查，查看所有的產品是否具有長期的穩(wěn)定性�！�

    在成品檢驗區(qū)，從造工、噴碼、貼標、檢查、包裝、點數裝箱……整個環(huán)節(jié)緊促而不雜亂。在這里，分揀人員和包裝人員嚴格按照生產工藝標準要求和操作規(guī)程操作，玻璃先生采取自檢和檢驗員檢驗相結合的方式，各環(huán)節(jié)緊密相扣，出廠的每一件產品不能有絲毫的疏忽。

    通過沒有距離展示，“玻璃先生”讓市場了解了自己：圍繞品牌“舒適、自然、品位生活”的核心價值，不斷推動著企業(yè)的變革創(chuàng)新，采用意大利全套玻璃深加工設備，憑著先進的硬件設備和技術，大大提高了產品開發(fā)能力，目前已開發(fā)出了整體化的成熟的裝飾玻璃系列產品，能完成高難度、復雜的工藝加工浮雕玻璃、壓鑄玻璃、衛(wèi)浴鏡操作，并首創(chuàng)夾膠玻璃、壓鑄玻璃。目前，它已是國內玻璃加工行業(yè)產品品種較齊全的企業(yè)之一。在開拓市場上，以專賣店為主輔以經銷商的形式，鋪建全部銷售網絡，“玻璃先生”品牌日益深入人心。

    用平價商品吸引顧客 加盟店迅速打破銷售關

    是偶然？是必然？10年前，到廣州打工的何丕剛無法預料到，今天，他成了為之辛苦工作了10年的“玻璃先生”的加盟商。

    10年的經驗，使何丕剛積累了豐富的技術和管理經驗，加之對本企業(yè)的充分了解，當創(chuàng)業(yè)的心再也按捺不住的時候，他優(yōu)選了“玻璃先生”。有了創(chuàng)業(yè)藍圖，他謝絕了高層的再三挽留，毅然踏上了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路。

    與很多加盟商一樣，他看好的正是藝術玻璃生意的巨大商機。近年來，國內玻璃深加工市場很好，藝術玻璃行業(yè)幾年來更是發(fā)展迅速，是一個新興的朝陽性行業(yè)，蘊涵著無限商機。做藝術玻璃的利潤與建材裝飾類其他行業(yè)相比更為可觀。在火熱的投入資金浪潮中，何丕剛清醒地意識到，現在開藝術玻璃店的人越來越多，做藝術玻璃要做好做強，不能只顧跟風，這就要求走特色品牌之路�；趯Α安Ａ壬钡牧私猓�2006年7月，經過他精心籌劃的玻璃先生專賣店在重慶開張了。

    開店初期，較愁的就是銷售關。不過，隨著全國建材市場從9月后進入銷售旺季，加上玻璃先生自身品牌的優(yōu)勢，且在全國有著良好的聲譽，除了慢慢接到一些大的工程單外，散客也多起來。因為產品質量上乘、款式多樣，因此還贏得了不少回頭客。對他來說，10年漫長的打工艱辛，較終有了回報。

    與何丕剛的經歷不同，廣州的歐小姐涉足玻璃家飾行業(yè)卻是偶然。在一次創(chuàng)意家居展覽會上，她被“玻璃先生”五彩斑斕的彩色立體玻璃產品所吸引。而當時，將彩色玻璃一體運用到家居裝修裝飾中去的做法剛剛興起，多數城市家庭對此還知之甚少，包括廠家自己也少有私人訂單。經商多年的歐小姐敏銳地意識到了商機。

    她選擇濱江東路一家臨街鋪面開了“玻璃先生”彩色玻璃家飾店。出于女性的細膩，她高度重視裝修陳列的整體效果。走近歐小姐的玻璃家飾店，五彩之光讓能讓人看花眼。大號飾品像個透明的馬桶，放在客廳地上裝上物品或水，而小的僅能裝下一個小星星的人造水晶，可擺在書架或書桌上；有的飾品口扁得只剩一條縫，用來插花做扇瓶，有的卻散開，宛如荷葉，適合擺在茶幾上做果盤；而有的飾品或歪著脖子像酒精燈，插一兩朵鮮花，可擺在電視柜上做裝飾，或瓶身短粗、瓶頸又細又長，插一朵向日葵，可擺在客廳的顯眼處，讓人眼前一亮。

    她的店剛開張時，多數市民對可用于家居裝修的彩色玻璃產品都缺乏了解，與普通玻璃一比，很多市民都抱怨價格太貴。歐小姐思忖再三：以前店內陳列的主要是用于裝修的大型彩玻樣品與小型裝飾壁畫，離一般居民生活比較遙遠，顧客無法通過行業(yè)比較衡量價位。于是，她迅速從廠家購進一批煙灰缸與果盤，將它們陳列在剛進門的顯著位置，顧客通過咨詢，就會知道這些工藝精湛的普通產品價格只在幾十元到幾百元之間，不比大商場中的同類產品貴。有了這個價格鋪墊，顧客就很容易接受了。后來，通過與裝修公司合作，歐小姐擴大了交際面，收入自然也逐漸增加了。