八月的浮法公司，車輛川流不息，員工加班加點(diǎn)，一派熱火朝天的繁忙景象。公司把握大市，充分發(fā)揮會(huì)議的烘托作用、價(jià)格杠桿的拉動(dòng)作用、業(yè)務(wù)人員的溝通作用和全員的主人翁意識(shí)，全力營造旺銷氛圍，力度強(qiáng)提升銷售價(jià)格，全月實(shí)現(xiàn)銷量72.98萬重箱，平均單價(jià)82元／重箱，銷售收入6000萬元，當(dāng)月利潤1500余萬元，再創(chuàng)浮法公司投產(chǎn)以來的新高。

一、以會(huì)議為依托，營造火爆氛圍

8月6日，公司領(lǐng)導(dǎo)參加完第八次華東等地區(qū)玻璃企業(yè)市場(chǎng)研討會(huì)后，根據(jù)各廠家的產(chǎn)、銷、存情況和會(huì)議達(dá)成的共識(shí)，認(rèn)定市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，浮法玻璃售價(jià)必將大幅上揚(yáng)，但是華北的市場(chǎng)價(jià)格仍然較低，幾個(gè)廠家信心不足。鑒于這種情況，我公司于8月10日召集華北地區(qū)六家要點(diǎn)玻璃企業(yè)齊聚州城，召開了2007年華北地區(qū)初次要點(diǎn)玻璃企業(yè)協(xié)調(diào)會(huì)。會(huì)議從走差異化之路、統(tǒng)一定價(jià)、遏制無序競(jìng)爭(zhēng)等方面達(dá)成了廣泛共識(shí)，通過對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)真分析，各廠家表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的提價(jià)需求和把握好大市的堅(jiān)強(qiáng)決心，以會(huì)議為媒，凝聚了力量，為創(chuàng)收增效打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、以價(jià)格為杠桿，營造旺銷局面

實(shí)踐證明，調(diào)控市場(chǎng)較有力的手段就是價(jià)格。“市場(chǎng)有彈性，價(jià)格須剛性”是浮法銷售部的共識(shí)，他們充分發(fā)揮價(jià)格在資源配置、調(diào)劑供求關(guān)系方面的龍頭作用。八月份以來，先后進(jìn)行了八次售價(jià)上調(diào)，在提價(jià)過程中，銷售部始終注意“緊密跟進(jìn)周邊廠家，堅(jiān)決避免有價(jià)無市，及時(shí)掌控較新動(dòng)態(tài)”，漲價(jià)的幅度、速度、范圍各有側(cè)重，較高的一次性提價(jià)5元/重箱，較少的一次性上漲0.50元/m2，以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合，營造出了紅紅火火的旺銷氛圍。目前日平均單價(jià)已打破91元/重箱。

三、以溝通為平臺(tái)，營造良好環(huán)境

銷售部自年初實(shí)施“區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制”以來，區(qū)域經(jīng)理的工作強(qiáng)度明顯增加，部門人員更加貼近市場(chǎng)，更加貼近客戶，更加精熟業(yè)務(wù)，將“務(wù)實(shí)效率高、雷厲風(fēng)行；令行禁止，說到做到”的工作作風(fēng)和“眼里有活、腦里有事，精益求精、細(xì)枝末節(jié)”的工作標(biāo)準(zhǔn)真實(shí)落到了實(shí)處。業(yè)務(wù)人員發(fā)揮主觀能動(dòng)性，不厭其煩地與客戶溝通、交流，以誠相待，真誠合作，從而爭(zhēng)取到客戶非常大程度的信任、理解與支持，為把握市場(chǎng)、搶抓機(jī)遇積累了充足的客戶資源。

四、以協(xié)作為紐帶，打造過硬團(tuán)隊(duì)

浮法公司持續(xù)旺銷的喜人局面更是全體員工共同努力的結(jié)果�！耙磺幸凿N售為中心，一切以利潤為核心”的理念已深入到每一名員工的心中。生產(chǎn)部門根據(jù)客戶需求，力度強(qiáng)技改，擴(kuò)大裸裝，提升品質(zhì)，加快換產(chǎn)；物資部門晝夜奮戰(zhàn)，較多的一天出貨量達(dá)4.50萬重箱；質(zhì)檢部門嚴(yán)把品質(zhì)，不合格的產(chǎn)品堅(jiān)決不能出廠。利用銷售旺季，相關(guān)部門居安思危，集思廣益，先后進(jìn)行了窯爐掛鉤磚改造，優(yōu)化風(fēng)油配比等技術(shù)革新，特別是通過力度強(qiáng)推廣裸裝和集裝架，使木箱使用量下降至不足30%，大幅提高了效益。

五、以質(zhì)量為基礎(chǔ)，追求精品浮法

質(zhì)量是企業(yè)的生命，在強(qiáng)手如林的浮法玻璃市場(chǎng)上，我們起步較晚，只有靠苦干、實(shí)干加巧干，靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才能打造出一片柳暗花明的新天地。浮法公司以ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證為依托，從領(lǐng)導(dǎo)到員工時(shí)刻把“質(zhì)量靠前、顧客至上、追求精品”的原則放在重要地位。通過每天的班前、班后會(huì)，經(jīng)常性的崗位培訓(xùn)，細(xì)化質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，加大獎(jiǎng)懲力度等舉措，使質(zhì)量為上的理念深入到了每一名員工的心中。今年以來，一線、二線汽車級(jí)率分別穩(wěn)定在90%和80%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類廠家。產(chǎn)品獲“山東品牌”后，又順利通過CE認(rèn)證，取得了駛向歐盟的通行證�！熬A浮法、玻璃精品”已被客戶廣泛認(rèn)同，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收增效打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。