創(chuàng)業(yè)似乎是每個時代都經久不衰的話題，那么現在自主創(chuàng)業(yè)做什么好，藝術玻璃背景墻市場被很多人看好，下面金磚帝國加盟經理和您一起分享經銷加盟店的背景墻藝術玻璃銷售技巧。  

    1、學會進行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。  

    2、區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。例如：年輕夫婦同一買東西，多于女方為主;中年夫婦買高等的用品，多以男方為主;一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。  

    3、以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節(jié)當中，要知道我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們建材產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。  

    4、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中。銷售是一個互動的過程，并不是一個人表演的舞臺，同時做好互動是增加我們產品信服力，使顧客關注我們講解內容的較好途徑。  

    5、學會訴求與贊美。贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更農業(yè)生產體系會銷售成功。例如：用感人的語言使顧客下定決心，如“您家人也一定會喜歡的。”用某種動作對猶豫不決的顧客做工作，讓其下決心，如“您再看一下，您多試一下。”  

    6、學會應付討價還價的顧客消費者在購買產品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議;二、追求成就感。我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與夸獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。較后用執(zhí)著觸動消費者的可憐心。  

    7、銷售的過程中要注意促單。掌握技巧需要講究效率，在產品解說到一定過程的時候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，促單。  

    8、善于與一線品牌做比較。作為終端銷售人員要對競爭對手的產品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的產品。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產品質量、功能、性能與品牌靠近，拉近我們與品牌的距離。  

    9、學會觀察與比喻。在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，并能對他的賣點進行一些有力的打擊;在實際的銷售過程中，我們也要學會利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認識。  

    10、學會利用銷售道具。在我們實際的銷售過程中，我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據。先生您看過由《南方日報》出版社出版的《創(chuàng)業(yè)心經》嗎?里面就有關于我們XXXX的介紹，他們給我們的定義是：“在歐洲打響的民族品牌”。先生，您可以試想一下一個在全部上擁有良好品牌形象的企業(yè)，會為了賺您20多元錢而生產一些劣質的產品銷售給您，而把自己的品牌形象打壞嗎?所以您購買我們的產品的放心!  

    11、學會銷售企業(yè)。在銷售的過程中，我們要學會思考與隨機應變，能夠化解消費者的疑慮，同時我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產品，我們還要銷售我們的企業(yè)文化。十招教你一眼分辨優(yōu)劣銷售人員。