【中玻網(wǎng)】11月4日-7日，力諾玻璃集團(tuán)10月份營(yíng)銷總結(jié)會(huì)議召開，孫慶法董事長(zhǎng)、楊中辰總經(jīng)理、各分管領(lǐng)導(dǎo)、各相關(guān)車間部室負(fù)責(zé)人、全體營(yíng)銷將士以及營(yíng)銷儲(chǔ)干等50余人參加會(huì)議。
　　
　　各產(chǎn)品線與會(huì)人員綜合匯報(bào)了1-10月份任務(wù)指標(biāo)完成情況，根據(jù)玻璃集團(tuán)四季度營(yíng)銷沖刺活動(dòng)方案制定了11月份銷售回款計(jì)劃，以保證全年任務(wù)指標(biāo)的圓滿完成。在對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)形勢(shì)分析總結(jié)的基礎(chǔ)上，提出營(yíng)銷公司2014年預(yù)算。
　　
　　與會(huì)人員集思廣益，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化以及各項(xiàng)生產(chǎn)資源成本趨勢(shì)，楊中辰要求各產(chǎn)品線經(jīng)理抓住四季度簽訂年度合同的時(shí)機(jī)，制定競(jìng)價(jià)方案，要求2014年年前完成此項(xiàng)工作。針對(duì)集團(tuán)九字方針，他還提出，靠前，批號(hào)管理規(guī)范化，風(fēng)險(xiǎn)控制可追溯。第二，銷售流程簡(jiǎn)單化，營(yíng)銷管理應(yīng)可控。第三，產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)化，成本內(nèi)部應(yīng)挖潛。
　　
　　孫慶法著重對(duì)營(yíng)銷人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及客戶資源庫(kù)建立提出了要求，他指出，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)上需制定行之有效的計(jì)劃，要結(jié)合人力資源對(duì)營(yíng)銷人員的招聘、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)、晉升制定明確計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行；需要進(jìn)一步完善客戶資源庫(kù)，要加強(qiáng)對(duì)客戶信息的更新和核心資料的搜集，包括客戶的基本資料、經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)狀況、風(fēng)險(xiǎn)控制等，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展、政策變化等，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，規(guī)避潛在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。